Perrigo
Perrigo è uno dei più grandi produttori mondiali di prodotti sanitari “over-the-counter” (“OTC”) e fornitore di formule per l’infanzia per il mercato farmaceutico e mass-market; è inoltre un fornitore leader di prodotti e brand OTC in tutta Europa e negli Stati Uniti.
Perrigo Italia voleva creare un sistema di incentivi per la forza vendita in grado premiare i venditori sul territorio nazionale che avessero raggiunto livelli di fatturato migliori rispetto agli altri.
Assieme al nostro partner Beready, agenzia specializzata in Retail, Trade e Shopper Marketing, è stata ideata la gara ciclistica virtuale Perrigo Express tra squadre di diversi venditori.
Settimanalmente in base ai dati di vendita, un sistema di BackOffice viene alimentato dai dati e provvede a calcolare i Km percorsi da ciascun venditore e complessivamente dalle squadre partecipanti.
I risultati sono poi mostrati ai partecipanti attraverso una web app graficamente accattivante.
La soluzione
Abbiamo sviluppato per Perrigo Italia una web app ottimizzata per smartphone, concepita per incentivare la forza vendita nazionale.
In collaborazione con la nostra agenzia partner Beready, specializzata in Retail, Trade e Shopper Marketing, abbiamo ideato la gara ciclistica virtuale “Perrigo Express” tra squadre di venditori.
Attraverso un pannello amministrativo, le vendite settimanali sono state registrate e utilizzate per aggiornare la posizione dei concorrenti in tempo reale. La web app, con una grafica accattivante, ha mostrato ai partecipanti i risultati della competizione, aumentando il coinvolgimento e la motivazione.
Alla fine di ogni tappa mensile, la squadra e il venditore vincitori sono stati premiati, culminando in una celebrazione finale per i campioni assoluti.
Questo sistema di incentivi ha non solo premiato i migliori venditori, ma ha anche stimolato una sana competizione e migliorato il rendimento complessivo della forza vendita.
